Description du poste

Le directeur commercial a pour responsabilités d’identifier de nouveaux clients et d’assurer le suivi et la croissance des comptes clients existants.
Par la vente de solutions d’affaires, le directeur commercial analyse les besoins des clients, identifie et adapte les solutions pour obtenir de nouveaux comptes, entretient la relation et génère de nouvelles ventes auprès les clients existants.

Cette approche des ventes demande une attention particulière à l’assistance à la clientèle, la capacité à identifier les opportunités de vente additionnelles, et des habiletés de communications exceptionnelles qui permettent la bonne conduite des réunions de suivi.
Le directeur commercial travaillera en lien étroit avec les prospects en qualité de consultant professionnel qui analysera leurs besoins et leur recommandera des solutions logicielles adéquates.

Fonctions et responsabilités principales :

• Générer des ventes de solutions logicielles
• Contacter et aller à la rencontre des clients existants et prospects
• Bâtir et maintenir un réseau de collègues, partenaires et clients afin de partager des informations et trouver de nouveaux prospects
• Observer et participer aux présentations des solutions et services qui correspondent aux besoins des clients
• Démontrer une connaissance approfondie de la gamme de solutions et services professionnels offerts par l’organisation
• Le candidat doit avoir un historique de nouvelles ventes nettes, des réalisations constantes en termes de quotas et d’objectifs de chiffres d’affaires et doit pouvoir préparer des prévisions de ventes et des rapports d’activités hebdomadaires précis et ponctuels.
• Le candidat doit avoir d’excellentes capacités de présentation, d’organisation et de communication et savoir prêter une grande attention au détail

Qualifications

• Un diplôme universaitaire ou l'équivalent en formation et expérience en TI et ventes
• Une expérience en vente de services professionnels avec des entreprises du Fortune 500, des organismes gouvernementaux, préférablement dans le secteur des solutions logicielles
• De l’expérience en acquisition de nouveaux clients
• De l’expérience en tant que consultant en TI, analyste d’affaires ou chef de projet dans le domaine des logiciels est un atout
• De l’expérience en préparation, livraison et suivi d’offres et de produits, réponses à des appels d'offres, énoncés des travaux et soumissions
• Une bonne connaissance du cyle complet de développement des logiciels
• De l’expérience dans le suivi des informations relatives aux ventes des clients, en production de prévisions et de rapports avec des applications logicielles correspondantes
• De l’expérience en sollicitation par téléphone et en prospection de clients nouveaux et actuels
• Un historique prouvé de performances constantes et dépassant les quotas
• D’excellentes habiletés de communications écrites et orales / être une personne assez extravertie
• Savoir parler couramment l'anglais et le français
• Savoir utiliser les logiciels Microsoft Office (Excel, Outlook, Word, PowerPoint, Microsoft Project etc.)

Lieu : Centre-ville de Montréal
Type d'emploi : Temps plein/Permanent

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A propos de Solutions Abilis

Fondée en 1996, Solutions Abilis fournit des solutions d’affaires en TI à de moyennes et grandes entreprises de domaines d’activité variés et à des organisations gouvernementales. Spécialiste des systèmes distribués, des solutions transactionnelles sécurisées et de l’intégration de différentes technologies, Abilis livre des solutions logicielles clés-en-main et offre des services d’optimisation de l’infrastructure et de redressement de projet. Elle distribue également des systèmes intégrés de gestion spécialisés. Solutions Abilis est certifiée ISO 9001:2008. Son siège social et centre d’innovation est situé à Montréal et elle possède également des bureaux aux États-Unis et en Europe. Solutions Abilis emploie au total plus de 160 personnes, travaillant majoritairement au siège social de Montréal.